泰山啤酒活动营销策划案

发表于:2018-08-28 22:28 阅读:


执策手把手教你如何做好活动策划案(泰山啤酒活动策划)

市场营销人员开始运营工作时,最常接到的任务无非是:

小张,下个月五一节了,来做一场活动策划。

小王,你看看能不能搞一个产品专题特卖,最近不是到了一批新货吗。

......

然后,你屁颠屁颠翻历史活动数据,百度文库里搜索让人啃过千遍的活动指导细则,做出一份连自己都无法忍受的裹脚布方案。

好,那么,今天我们来聊聊活动策划案的事情。归拢起来,两个问题:

如何进行活动策划?  如何宣传活动策划?


首先,如何进行活动策划给我一个做活动的理由先!

营销人员都知道,做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,分分钟写出一篇策划案,难的是,如何把活动内容和理由结合起来?然后又如何在执行中达到它的最佳效果?OK!那我们先说简单的,做活动的理由。

理由一:时间
时间理由是最常见、最不动脑的活动理由,时间理由有N多种:
法定节假日:比如,五一;十一;中秋;端午。。。。
季节变化:比如,换季清仓大甩卖,清库存,巴拉巴拉,般若波罗蜜。
历史上的今天:比如,X周年店庆,满 100 送 50!店长挥泪、亏肾、跳楼、放血。。。
以时间轴为理由做活动,是市场小白人员的最爱,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,但是缺点1是你这个月已经做了2次周年庆了(一个阴历,一个阳历),缺点2是所有商家都在亏肾,并且人家身体比你好,壮小伙不怕睡湿炕!

理由二:产品
与时间轴不同,从产品思维角度也可以做活动,且不受时间的影响。新品上市,牛逼挂帅!其活动更类似一个专题内测,我们可以看到网游产品上市前经常采用这种内测做法,邀约一帮社会牛逼人物内测,通过口碑相传,提升逼格,众多快销产品也采用此类办法(有兴趣人员可以百度一下雕爷牛腩店的内测活动案例,比如“留几手巧遇苍井空”,网上一搂一大把),再如,电商常用的电视节、冰箱节、奶爸节、少女节。。。甚者卫生巾节。反正造节运动本来就是中国人的专利。
 
苍老师用餐图(雕爷牛腩店)



留几手“巧遇”苍井空雕爷牛腩百度搜索指数暴涨10倍


以产品轴策划的活动,是营销装逼人员的最爱,但是需要策划人员对产品或者商品有足够的逼格理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。缺点1是装逼不成反被逼,缺点2是确实找几个有逼格的人物为你站台说话,费用不菲啊!

理由三:热点
这个好理解吧,不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,营销人员切记在中国最好不要拿政治热点作为活动素材和内容,当然也有例外,比如杜蕾斯,这个要全凭营销人员的政治敏感度而定了,一般人照描画虎反类犬。所以,如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。

给大家推荐一个依附热点最出彩的案例看看,你就啥也明白了!
杜蕾斯微博案例:(看不懂的请自行脑补)



 

 

 

 

理由四:自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度灰常高,同时需要整合盘整相关资源,网络各种可以引发受众重度参与的绝逼条件。所以,不建议新品牌或粉丝量较小的商家尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》等等。如果你觉得以上几本书耗费你大量的时间和精力,而又未必能从中得到有用的东西,那也可,我推荐你看一下小米网上面人家黎万强是如何玩自嗨并且网络一大帮粉同嗨!或者有能力的可以学一下天猫双十一的自爆热点。如果你连这个都没时间关注的话,执策劝你趁早转行,回家给孩子喂喂奶粉总是可以的。


其次,有了理由,给我一个与活动结合起来的规则先!

一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则,活动规则的设计准则就 2 句话:

流程简单少思考、文案清晰无歧义!
如果硬把活动规则的设计准则归纳1句话:

不要有尿点!
但是,在这个准则之上,是有一个很高的标准,就是活动的全程设计与内核理由要做到无缝衔接。举个例子,你是一个营销部门的运营人员,你准备做一个有关某类商品O2O的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是上峰又不给你足够的运营费用可以支出,怎么办?

1、  想一个屌爆天的主题;让活动主题吸引流量导向线下;通过线上微信、微博、QQ互联互动
2、  活动给人独特的感受;把受众人群细分,比如特定职业、特定阶层、特定方式,通过专享的方式用小众人群带动大众关注
3、  精准的设计活动方式与规则;
4、  认真的匹配活动与理由。

前 3 点我们先放一放,先说 4,匹配活动与理由的意思是,你别给男人推销卫生巾,别给女人推销刮胡刀,别人小孩推销避孕套,别给老人推销爽歪歪。。。

再说回来:1、2 是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。说到 3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,但是未必。活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。

几个需要提醒的点:
活动最大的关注点是奖项的设计。在设立奖项环节上,普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,流程过多,门槛过高的话,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

如果你觉得简单粗暴的抽大奖现在满大街都是,已经提不起受众的兴趣,那么,免费也是一种不错的考虑。关于免费,是互联网思维的精神利器,佛挡杀佛,鬼挡灭鬼。遥想当年,卡巴斯基巨牛,瑞星杀毒巨牛,然后,360来了,免费杀毒!然后,就没有然后了。再想当年,eBay巨牛,易趣巨牛,然后,淘宝来了,免费开店!然后,就没有然后了。免费,互联网永恒的主题。也是营销策划活动的主题。

很多老板在想,我的产品和服务相当高端,一旦免费,给人一种林黛玉下嫁武大郎的赶脚。试想,高端,并不是让你高高的端着架子等消费者膜拜你,这是一个打赏的时代,无论你的品牌如何高端都是需要靠消费者打赏的。

再想不通的话,看看奥迪、奔驰、宝马的微博营销是怎样舔着脸和粉丝互动的?

重点提醒,在活动设计环节上,切记复杂,活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

比如,执策在给泰山啤酒提交活动初案时,曾在各个环节设置了有奖闯关的游戏,后来经过无数演练发现,有些参与者根本不买账,一句话,太麻烦!参与者逃跑机会增加的太多,人家不陪你完了。

索性,我们只保留微信扫一扫验证就送奖的环节,结果活动现场异常火爆,现场工作人员虽然少,但是整个流程快捷、简化、有效、直接,非常便于现场管控,同时,用户参与度相当高,短短两天,品牌传播力度遍及大半个市区。当然这样的活动非常适合暂时无法进入当地主流渠道销售的后发品牌,成熟品牌大可设计游戏化的互动活动,增加受众的重度参与,乐于分享,品牌才能活起来。

泰山啤酒现场图:



 


 

 

宣传物料设计:







如何宣传活动策划?

2点要记住
活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。
活动设计的再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人。

当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记前期宣传,没有宣传,哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。
所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

对谁宣传?
接下来,对谁宣传?
如果你有足够的运营经费,就是喜欢大手笔,崽卖爷田心不疼的话,大可全网、全渠道推广传播,如果不是,那你要首先了解你的目标对象。

你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的营销或市场运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,不仅仅对运营有效。

那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?

首先,你要学会人群画像,什么是人群画像?简单说就是了解你的活动的产品或服务是那些人在用?这些人经常出入在什么场合?他们的作息习惯怎样?平时有哪些获得信息的来源?阶层构成怎样?闲暇时间经常混在什么地方?

至于如何选择投放渠道,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。了解了这些,那你就可以大胆无误的根据以上数据做出相对精准的宣传渠道投放。

接下来,就靠你们自己的努力了,执策只能帮到这了!
 

泰山啤酒活动营销策划案

执策手把手教你如何做好活动策划案:活动最大的关注点是奖项的设计。在设立奖项环节上,普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,流程过多,门槛过高的话,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。