宝矿力水特商超活动执行案例

发表于:2017-02-27 17:01 阅读:

项目:宝矿力水特商超活动执行
服务:商超活动执行/终端活动策划/活动执行物料

※  背景资料

天津大冢饮料有限公司由日本大冢制药株式会社与天津实发集团共同出资设立,在天津生产340ml易拉罐装和500ml瓶装、350ml瓶装、1500ml瓶装宝矿力水特。宝矿力水特是一种补充人体因出汗而消耗的水分及电解质的健康饮料。由日本大冢制药株式会社于1980年根据“输液点滴”的生产技术研发而成,在世界17个国家和地区深受广大消费者青睐。其组成成分与人体体液接近,对身体非常柔和,具有比水吸收速度更快、在体内存留时间更长的特点。



※  名称释义

“宝矿力”是POCARI的中文译音,取其名,突出其丰富矿物质的特性。“水特”既是SWEAT的中文译音,是“汗水”的意思。因宝矿力水特成份接近汗水,能迅速补充身体流失的水分和电解质,用“SWEAT”命名,清楚表达产品特性,并提醒大家要多补充水分。


 

※  品牌定位

宝矿力水特推向天津市场初始,由于缺乏统一形象的商超导入系统,产品名称过于拗口,市场启动过于缓慢。同时对市场教化意识不够,较高的零售价格使消费市场望而却步。后续通过一系列的品牌导入及推广,通过口渴≠体渴,充分抓住补充“体渴”作为品牌USP的独特卖点,并定位于“远离口渴,补水快”的电解质饮料一举打开高端人群市场。


 

※  产品动销,渠道下沉

执策通过对天津中高端人群市场的深度走访调研,充分了解到办公白领群体的工作环境及习惯,验证了长时间静坐宝矿力水特对人体体液及血浆量的的平衡,抑制血粘度上升有明显帮助。


 

对此,执策提出“深滋润,身享受”作为统一宣传途径,并细化出终端物料导入系统。

通过天津地区终端卖场如津汇广场、伊势丹、米莱欧、乐宾百货、友谊商场、友谊新天地、新世界(新安购物)、远东百货、劝业场、百货大楼、滨江商厦、家乐福、沃尔玛、华润万家、物美、麦德隆、易买得等同时期展开一系列推广手段,取得了明显的市场动销。



 

 

 

 
 
※  终端物料导入设计

促销台、宣传手册、单页、瓶贴、瓶挂、海报规范、跳跳卡、价格签、爆炸贴等



 

 

 

宝矿力水特商超活动执行案例

执策通过对天津中高端人群市场的深度走访调研,充分了解到办公白领群体的工作环境及习惯,验证了长时间静坐宝矿力水特对人体体液及血浆量的的平衡,抑制血粘度上升有明显帮助,并提出“深滋润,身享受”作为统一宣传途径,并细化出终端物料导入系统。