天津碧桂园形象画册设计

发表于:2017-02-27 17:00 阅读:

项目:天津碧桂园形象设计
服务:形象画册/宣传物料设计


 

※  客户简介:

天津碧桂园19年品牌积淀这一站在天津续写传奇天津碧桂园汇集19年高端住宅开发经验,萃取80座碧桂园的锻造经验,始终以中国地产十强的姿态践行着“给您一个五星级的家”的开发理念。碧桂园2007年在香港联交所主板挂牌上市,2008年将全新社区模式和生活方式带到全中国,为各项目当地建造至高品质生活社区,得到全国逾30万业主的肯定。


 
※  项目概述:

由于碧桂园前期推广、销售效果不好,离销售目标相差较远,而且,碧桂园在市场的广告传播也并未为其树立良好的项目形象和知名度,2010年,碧桂园项目找到我们,寻求开盘前的造势宣传策略和市场推广支持,也是希望我们能为碧桂园塑造一个“与众不同”的卖点,并由此推动建立项目的全新品牌形象,使之在整个房地产市场脱颖而出。

合作之初,执策团队首先完成了对天津地区及周边省份的房产政策的解读,并对碧桂园项目及周边的各大型地产项目进行了深入的市场调研,在掌握大量一手资料的基础上,对碧桂园项目制定出品牌形象提升方案。
 
从我们前期列出的竞争项目分析来看,有两点结论:其一,区域内各竞争项目各自产品亮点都比较突出,与碧桂园产品特点比较各有千秋,构成较大的客户分流威胁。其二,各项目在突出产品卖点的同时,更注重档次与品位的形象塑造,社区文化气质独特。
 
这两点对于碧桂园的重新定位起到很关键的作用。
 
首先,产品定位目的就是通过塑造出产品或品牌的独特利益点,以直入消费者内心“深处”的沟通方式,以期“打动人心”,促进销售。按照美国品牌专家爱克的理论来说,品牌包含消费者的三种需求,其一是功能性需求,其二是情感性需求,其三是自我表现需求。
 
以“独特利益点”对位“功能性需求”,那么,在开展碧桂园的市场推广之前,首要解决的就是其产品的“重新定位”的问题。我们针对碧桂园产品的优劣势进行了深入的分析并最终确立了碧桂园的产品定位。并结合前期对于区域内消费者的心理研究,制定出碧桂园宣传策略。
 
广告诉求不刻意去描摹一种诸如“XX风情”、“养生生活”等生活状态,而是强调一种“心情境界”,比如“平静、放松、释放”等等,但不刻意去界定是那种“具体心情”,通过广告主题的诉求,让目标客群在心理上进行自我对位。当我们的报广打出去以后,立即收到非常好的效果,无论是到访量还是销售量,都有了显著的提升,这些业绩也令我们碧桂园品牌服务组成员十分欣喜,标志着我们为碧桂园策动的推广策略取得了阶段性的胜利。
 
在后续的推广当中,我们又陆续推出了碧桂园系列宣传海报、宣传折页,依托独特的项目定位引发消费者内心深处的共鸣,进一步提升碧桂园品牌形象。






天津碧桂园形象画册设计

执策团队首先完成了对天津地区及周边省份的房产政策的解读,并对碧桂园项目及周边的各大型地产项目进行了深入的市场调研,在掌握大量一手资料的基础上,对碧桂园项目制定出品牌形象提升方案。