营销策划,文案不是靠灵感

发表于:2016-11-18 10:15 阅读:

营销策划,文案不是靠灵感

营销文案更多是一种目的明确的理性输出。


无论是EMD、短信营销,文案的重要性已为共识。而营销文案区别于文学创作,并不是看着海水突然灵感闪现,写出一篇佳作,营销文案更多是一种目的明确的理性输出。
 

经常会有客户咨询EDM、短信营销文案怎么写。以“短信营销”为例,看似只有一百多字的文案,但如何才能在有限的字数里达到策划目的?
营销技巧一:掌握用户心理
想要短信内容脱颖而出,无非抓住用户最关注的两点信息之一:“与我相关”和“反差信息”。以下示例,目的为服饰促销,结合气温下降,提示用户添衣保暖。将文案与用户自身相关联,因此对寒意感触颇深的用户瞬间产生共鸣。
 

营销技巧二:创造问题,并解决问题
产品优势作为营销策划的核心之一,在文案上更是可以利用的素材,但很多人却停留在产品优势的自说自话,并没有将用户痛点与之相匹配。引导用户发现问题,并提出解决方案,才是一次真正成功的营销策划。如以下示例,品牌上新,引导用户添置新款。
 

营销技巧三:内容拟定化繁为简,由简充盈
短信营销不同于EDM等,受于字数限制,使得营销文案的修饰不能过于冗长。主题、目的、亮点按重点逐一排序,保留不可忽略的关键词,最后再将关键词以营销语句形式重新包装。
 

营销技巧四:恰当的时间推送恰当的内容
之前在“短信营销的3点小心机”文章中介绍过时间节点把控对于营销效果的重要性。在营销文案拟定中,同样,把控节点才能更有针对性的进行营销策划。示例为针对沉睡客户的激活短信。
 

以上,营销文案并非等待灵感来敲门,掌握足够的营销文案技巧,便可精准出击,一击即中。